“网红”策略为何备受追捧

      “网红”强大的生命力不仅在于其背后强有力的支撑，而且在于个人品牌、粉丝、流量以及变现能力，更在于当下人们的消费习惯、购物习惯的变化。

      “网红”造星是有成本的，个人IP的打造更是需要投入，当投入无法带来产出时，所谓的个人IP、“网红”打造都将受到挑战。“网红”不只在于红一时，更在于红持久。

      11月29日天眼查数据显示，珠海格力电器股份有限公司申请注册多个“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标，国际分类含广告销售、科学仪器、方便食品等，当前商标状态均为申请中。

      董明珠，是众所周知的商界女强人；孟羽童，是通过一档综艺节目《初入职场的我们》被董明珠选中，22岁的她担任了格力电器董事长董明珠的秘书。董明珠公开表示，希望把孟羽童“培养成第二个董明珠”。

      无独有偶，一个名叫“明珠羽童精选”账号在抖音上注册，该账号头像为董明珠与孟羽童合照，账号认证为“格力电子商务有限公司”。据了解，“明珠羽童精选”绑定了名为“GREE格力小家电旗舰店”的店铺，目前已经有9.8万粉丝。

      有媒体评价，格力开始努力做“网红”。的确，个人品牌加持、网络吸粉、流量变现，无疑是当下“网红”生产力的典型表现形式。随着“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标的注册以及“明珠羽童精选”抖音账号注册，格力意欲打造“网红”个人品牌带动销售的策略比较明显。

      “网红”可谓当下热点词汇，很多事情一经“网红”，就有了“爆炸”效应。目前直播行业很火，“网红”带货似乎正在成为电商时代的有效策略。那么，“网红”策略在当下为何备受追捧？

      资深人士表示，从痞子蔡、芙蓉姐姐到李佳琦，中国“网红”历经二十年，其变现方式的变迁是一场跨越二十年的全民互联网狂欢。在笔者看来，这场全民互联网狂欢仿佛并没有终点。以前是“网红”推手，现在“网红”产业化运营，如对新人进行专业包装、迅速聚集人气，联系供应商、电商和广告商，迅速将“网红”人气变现，形成产业闭环。目前“网红”已成为普遍的商业策略。

      2017年，短视频博主李子柒的视频全网播放量高达30亿，成为“年度第一网红”。近期李子柒与资本方撕扯，其中可见“网红”孵化及其深度运作背后资本的影子。“网红”不再局限于是一种文化娱乐现象，其本质更接近网络经济发展中的品牌打造现象，即以“网红”为代表的个人品牌打造，而其背后则是各种资源的强力整合与支撑。

      “网红”强大的生命力不仅在于其背后强有力的支撑，而且在于个人品牌、粉丝、流量以及变现能力，更在于当下人们的消费习惯、购物习惯的变化。我们可以质疑网络直播卖出去货物的真实数据，但却无法质疑网购渐渐成为人们习惯的购物方式。或许，“网红”策略备受追捧的深度时代背景就在于此。

      格力注册“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”等商标，注册抖音账号“明珠羽童精选”，并绑定“GREE格力小家电旗舰店”，开始努力做“网红”，引起众多关注，其本质上还是在疫情冲击之下对传统销售渠道的变革与尝试，在空调市场低迷、公司业绩下滑的情况下，加强线上销售与数字化生存路线，顺应网络时代的购物习惯。数据显示，2021年三季度国内空调零售市场销售额为374亿元，同比降低4.3%。格力电器2021年三季度实现营收470.83亿元，同比下滑16.5%；归属于上市公司股东的净利润为61.88亿元，同比下滑15.66%。于绑定小家电旗舰店的“明珠羽童精选”品牌化运作，更有别于打造“网红”个人品牌带动销售。“明珠”，无疑是极具人格魅力的品牌，而“羽童”则代表着90后的新生代，“明珠羽童”给人以很多的想象空间与新鲜感。在这样一个人人争做“网红”的时代，强大的良好的个人品牌形象无疑具有超强的吸粉能力和变现能力。

      有人说，移动网络时代，人人都可能成为“网红”，再小的个体，都可以有自己的品牌；每个人都可以有自己的IP，“网红”造星工厂更多了，名不见经传的也很可能在悄然之间异军突起。似乎个人品牌时代就在眼前。那么，我们能断定个人品牌时代真的来临了吗？或许理论上可以展开无限想象，但“网红”造星是有成本的，个人IP的打造更是需要投入，当投入无法带来产出时，所谓的个人IP、“网红”打造都将受到挑战。“网红”不只在于红一时，更在于红持久。

      如何在这个网络时代脱颖而出，无疑强势的个人品牌具有更绝对的竞争力。在这个人人都可能成为“网红”的时代，商界女强人董明珠与她的秘书即“明珠羽童”或许具有着天然的“网红”优势。

（责任编辑：吉贤）